보험 등 여성인력 '다단계'로

제약.식품.보험회사 등의 대리점, 영업소에서 맹활약하던 '아줌마부대'가 다단계업체로 대거 이탈, 관련업계가 일손을 구하지 못해 존폐기로에 서는 경우가 급격히 늘고있다.

또 다단계가 확산되면서 기존의 화장품, 우유, 요구르트 업계 등에서도 실적에 따라 성과금과 지위를 높여주는 다단계 영업방식을 가미, 직판 형태의 '신(新)방문판매 체제'가 급속히 전파되고 있다.

대구의 ㄷ보험 한 영업소는 하루가 다르게 줄어드는 주부 보험설계사 때문에 골치를 앓고 있다. IMF이후 퇴사한 간부들이 다단계 관련회사로 빠져 나가면서 과거의 인맥을 바탕으로 유능한 설계사들을 속속 끌어가는 때문.

영업소 관계자는 "2년전 400명에 달하던 설계사가 지금은 절반으로 줄었고 올들어서도 벌써 수십명의 주부 설계사가 회사를 그만뒀다"며 "이때문에 1,2명에 불과했던 남자 설계사가 올해는 30명으로 급증했다"고 말했다.

건강보조식품, 화장품 등을 판매하는 모 제약사 대리점 대표 박모(48)씨도 해가 갈수록 주부 영업사원이 줄어들어 가게 문을 닫아야 할 처지다. 30명에 달했던 주부 영업사원들이 2년새 고작 2명으로 줄어든 것.

박씨는 "개인 수당을 물건값의 30%에서 50%로 올려봤지만 아무 소용이 없었다"며 "실적에 따라 성과금과 지위가 올라가는신방판체제가 보편화되면서 주부영업사원들의 이탈이 가속화되고 있다"고 말했다.

직판형태의 신방판체제는 판매원 전원을 '소사장'으로 임명해 사업운영의 전권을 판매원에게 부여하는 방식. 본사가 직접 판매수수료를 지급하고 실적을 물품판매와 '식구모집' 두 부분으로 나눠 실적에 따라 성과금과 지위를 올려준다는 점에서 다단계 영업 방식과 유사한 점이 많다.

관련업계에 따르면 신방판체제는 1대1 방문판매 의존도가 높은 화장품업계를 시작으로 우유, 요구르트 등의 유제품업계와 가전업계로 하루가 다르게 확산되는 추세.

ㅎ화장품 판매사원으로 일하는 주부 이모(33)씨는 "신방판 체제에서는 개개인이 독립적 사업권을 가지는 데다 본인이 대리점을운영하지않아 많은 돈이 들어가지 않고 평사원, 팀장을 거쳐 지부장까지만 오르면 회사에서 사무실도 내준다"고 말했다.

이에 대해 업계 관계자들은 "신방판 체제에서도 다단계와 마찬가지로 하위모집자일수록 실적을 올리기가 어렵다"며 "사람이늘어나면 늘어날수록 과포화상태가 돼 각종 부작용이 속출할 가능성이 많다"고 지적했다.

이상준기자 all4you@imaeil.com